军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计也。(《军争篇第七》)
【译文】 两军争夺过程中最难的地方,在于如何通过迂远之途达到直接的目的,化不利为有利。故意迂回绕道,并用小利引诱而迟滞敌人,这样就能做到比敌人后出动而先到达目的地,这就叫懂得“以迂为直”的计谋了。
【评说】 两军交战是武力与计谋的综合较量。“以迂为直,以患为利”已经明白地告诉我们,与对手争斗要注意采用迂回战略,而那种“兵来将挡、水来土掩”的直线思维往往难以奏效。生活中,我们经常面临很多两难选择,是固执己见还是灵活运用?结论当然是后者。商业谈判中,坚持“以迂为直”总会有意外收获。当然,迂回可能费时费力,但比起满意的结果来显然还是值得的。