田忌曰:“权、势、谋、诈,兵之急者邪?”孙子曰:“非也。夫权者,所以聚众也。势者,所以令士必斗也。谋者,所以令敌无备也。诈者,所以困敌也。可以益胜,非其急者也。”田忌忿然作色:“此六者皆善
①者所用,而子大夫曰非其急者也。然则其急者何也?”孙子曰:“料
②敌计险,必察远近,……将之道也。必攻不守,兵之急者也。……”(《威王问》)
【注释】 ①善者:善战者。②料:原为“缭”,打探、掌握。
【译文】 田忌问道:“权、势、谋、诈,是用兵中最紧急的事情吗?”孙膑回答说:“不是。权力,可以用来调集军队;阵势,可以让士卒投入战斗;计谋,可以让敌人毫无防备;狡诈,可以让敌人陷入困境。这些都有助于获取胜利,但不是其中最为紧迫的事情。”田忌听后气愤地变了脸色,说:“这六个方面的问题,都是善战者所常用的,而你却说不是最紧急的。那么,什么是最要紧的呢?”孙膑回答说:“了解敌情,研究地形,考察距离远近,……这是为将之道。必须攻击敌人防御空虚的地方,这才是在用兵方面最要紧的。……”
【评说】 战略理论家利德尔·哈特说过:如果把战争的原则浓缩为一个词,那就是集中。然而如需进一步补充,则要针对对手的弱点集中强大的战斗力。集中优势兵力消灭敌人,自古以来就是兵家用兵的要诀。集中兵力被看做是指导战争的艺术。“必攻不守”就是要形成一种我众敌寡、敌弱我强的对敌集中态势,从而掌握战争的主动权。在现代商战中,首要的当然要着力于在对方尚未开拓的市场上抢占先机,而另一方面又不可避免地要与对手进行硬碰硬的较量,其中提升核心竞争力就被视作集中“兵力”的重要手段之一。