凡度
①权
②量能,所以征远来近
③。立势
④而制事
⑤,必先察同异,别是非之语;见内外之辞
⑥,知有无之数;决安危之计,定亲疏之事;然后乃权量
⑦之。(《飞箝第五》)
【注释】 ①度:量长短,此指揣测。②权:权变,计谋。③来近:意指使近处来投奔。④立势:建立制度。⑤制事:管理事务。⑥内外之辞:真伪之辞。⑦权量:计算长短轻重。
【译文】 只有善于揣度人的智谋、考量人的才干,才能吸引远近人才。要造成一种声势,完成一件事情,就得先观察人们之间的同和异,区别议论的是与非;了解对内对外的各种言辞,判断其有无与真假;商定事关安危的计谋,议定人们的亲疏与远近,然后再权衡这样做的利弊得失。
【评说】 女为悦己者容,士为知己者死。在竞争日趋激烈的今天,人才往往是领先对手、克敌制胜的至宝。如何将人才引进来、留着住、待得久,人们想了很多的办法。鬼谷子的用人之术尤其是“飞箝之术”极其富有特色。“飞箝术”就是用语言诱使对手说话,然后以褒奖的手段箝住对方,引诱对方说出自己内心的真实想法。虽然此法不是那么阳光和道德,但它的这种思路还是值得借鉴的。