人言者,动也;己默者,静也。因
①其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比;其有象比,以观其次。象者,象其事;比者,比其辞也。以无形求有声,其钓语
②合事,得人实也。(《反应第二》)
【注释】 ①因:依据。②钓语:如投鱼饵一样在发言时引诱对方,以便引出对方的话头。
【译文】 别人说话叫做动,自己缄默叫做静。要根据别人说话,听出他言辞的内涵。如果对方说话有矛盾,要反复地追问他,直到对方说出真实的意思。语言表达有形象性,描述事物可用比喻;因为有了形象与比喻,所以要仔细观察隐藏于言辞之后的含义。用形象以模拟事件,用比喻以比附言辞。用无形的规律来探求有声言辞的含义,引诱对方说出自己需要知道的事,从而找到与人与事相吻合的真相。
【评说】 俗话说:言为心声,听话听音,人们总会在不经意间暴露自己内心的秘密。鬼谷子说要“因其言,听其辞”,孔子也曾说过,“敏于行,讷于言”。如此这般,我们是否因此就选择沉默是金呢?实际上,该说时还得说,只不过要讲究说的技巧和效果。鬼谷子要用“说”去钓取对方内心的想法,孔子也要用“说”传播自己的思想。所以,生活于当下的人们既不能夸夸其谈、信口雌黄,当然也不能仅做一只“沉默的羔羊”。