兵者,诡道
①也。故能而示
②之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之。卑而骄之,佚
③而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传
④也。(《计篇第一》)
【注释】 ①诡:诡诈。②示:此指伪装。③佚(yì):通“逸”,安逸。④传:此指规定。
【译文】 用兵打仗是一种诡诈之道。所以,能攻而装出不能攻,要打却装作不要打,计划在近处行动而装作要在远处行动,欲在远处攻打却又装作要在近处进攻。对于贪利的敌人,就用小利来引诱他;对于混乱之敌,就乘机攻取他;对于充实之敌,要加倍防范他;对于强大之敌,就设法躲避他;对于易怒之敌,用挑逗的办法去激怒他;对于自卑谨慎之敌,就设法使他骄傲自大;对于休整之敌,就要使他疲惫不堪;对于内部团结之敌,就要设法离间他。要在敌人没有防备的情况下实施攻击,在敌人意想不到之时采取行动。这些都是兵家克敌制胜的奥妙所在,是不可事先加以规定的。
【评说】 战争形势变化多端,使用诡诈之术争胜不仅为战场所必需,也是有智谋的表现。同样,它还被应用如现代商战等各种竞争领域,运用诡道击败竞争对手。战争的最高目的是取胜,是你死我活的游戏。为了达到目的而不择手段,本是无可厚非,但它并不应该无限扩大到其他所有领域。例如,日常的人际交往就不是这种非此即彼的敌对关系,相反,以和为上、以和为贵方是上上之策。