《军谶》曰:“军无财,士不来;军无赏,士不往。”香饵
①之下,必有悬鱼;重赏之下,必有死夫。”故礼者
②,士之所归;赏者,士之所死。招其所归,示其所死,则求者至。故礼而后悔者,士不止;赏而后悔者,士不使。礼赏不倦,则士争死。(《上略》)
【注释】 ①香饵:钓鱼用的饵料。②礼者:以礼相待。
【译文】 《军谶》上说:“军中无财,士兵不会远处前来;军中无赏,士兵不会勇往直前。芳香的鱼饵之下,必有鱼儿上钩;厚重的赏赐之下,必有视死如归的勇士。”因此,以礼相待是士兵归附的原因;赏赐是士兵效死的原因。如果以礼相待来招引士兵,以死相赏来告之士兵,那么想得到的人就会前来归附。所以,待之以礼后又反悔的,归附的勇士也不能被留住;重赏之后又反悔的,招来的勇士也不会被驱使。只要对士兵不停地使用礼仪与赏赐,士兵就会争相赴死。
【评说】 靠什么来使得人们都能竭力尽智呢?就是崇礼重禄,礼贤下士,也就是利用礼和禄这两种手段来达到目的。《三略》中提出“用兵之要,在崇礼而重禄”,就是把崇礼和重禄作为治军的权术提出来,而告诫统治者对士兵不仅要经常有礼,更要不时予以赏赐,从而做到“士争死”。赏罚分明也被看做是世界上最伟大的管理原则之一,从而被人们不断地实践着。